¿Conoces los anuncios de display? Es muy probable que por este nombre no lo reconozcas, pero es la publicidad gráfica que aparece en los márgenes de una página web, o en las propias redes sociales.

Los hay de distintos tipos: animaciones, imagen, texto con imagen, vídeo… Pero si hay algo en común es que cada vez los diseños son más importantes para que las personas hagan click en nuestro anuncio. 

¿Qué es un anuncio de display y cómo funciona?

Un anuncio de display es un tipo de publicidad online, conocido en nuestro sector como banner o creatividad, que aparece en la web o canal relevante para el público objetivo y que redirige a una landing de destino que puede ofrecer un producto o servicio. Hace unos años, los encontrábamos solo en formato estático, mientras que ahora han evolucionado en elementos dinámicos como vídeos o gifs entre otros.

Este tipo de campañas de publicidad están en auge gracias a un mayor consumo de contenido audiovisual y al uso de las redes sociales. Una campaña de este tipo nos permite entre otras cosas:

• Medir audiencias: conocer el público que ha clicado en la creatividad.
• Segmentar audiencias: encontrar nuevos clientes o mantener a los que ya teníamos. Esta opción permite orientar los anuncios para los usuarios interesados en tus productos. 
• Incrementar las conversiones: las campañas de display adaptables en Google, y en especial con una segmentación automática, identifican los segmentos de audiencia y los potencia para obtener el retorno de las inversiones. Las campañas inteligentes de display mezclan los puntos fuertes de la segmentación y la puja automática con las creatividades para maximizar las conversiones en Google Ads. 

¿Qué coste tiene este tipo de campañas?

El coste depende intrínsecamente de la inversión disponible, pero de modo similar a la configuración de otras campañas en estas plataformas, para este tipo de publicidad podemos encontrar cuatro modalidades de pago:

• Tarifa plana: consiste en pactar una cantidad fija a pagar al día o al mes, pagando dependiendo del tipo de objetivo establecido. 
• Coste por Mil Impresiones: se pacta una cantidad fija a pagar cada vez que el anuncio se muestre 1000 veces en la plataforma. 
• Coste por Click: es decir, el anunciante pagará por cada vez que un usuario haga clic en el anuncio 
• Coste por acción: en el que el anunciante pagará por una determinada acción que realice el usuario. 

Si después de esta información estás pensando en crear una campaña de este tipo, pero no tienes tiempo para medir cuál es la mejor opción, nosotrxs en Belvedere  nos encargamos de realizar este planteamiento por tí y te ayudamos a elegir la mejor opción para tu empresa. 

¿Qué formatos existen?

En el caso de Google, hay dos formas de crear una campaña display. La tradicional, que dispone de una guía de especificaciones de anuncios de display, en la que los más utilizados son: 

• El banner clásico: con una medida de 468 x 60 píxeles.  Existía un formato antiguo, de 468 x 60 , que se quedó pequeño ante la necesidad de las marcas de destacar e impactar a los usuarios.
• Billboard: ocupa todo el ancho de la página que visualizamos. Ocupa 970 x 90 píxeles ó 970 x 250 píxeles en su versión desplegada.
• Rich Media: este tipo de publicidad display ofrece interactuar con el usuario gracias a sus funciones avanzadas. No tiene un tamaño ni formato específico. 
• Skyscrapers: clásico anuncio colocado en vertical en el margen derecho de la página. 
• Robapáginas: es el más utilizado. Tiene formato cuadrado o rectangular. 
• Interstitial: este formato ocupa toda la página donde se encuentra. Suele aparecer al inicio de la entrada en la web sobre algo muy destacable. 
• Skin: consiste en personalizar todos los elementos publicitarios de la página. 

Por otro lado, las nuevas campañas adaptables de Google Display lo que hacen es nutrirse de imágenes que les proporcionamos, y las transforman a las medidas que anteriormente hemos puesto. Las imágenes y textos que le tenemos que proporcionar sí que deben cumplir también alguna que otra condición:

Diseño y la publicidad display: una dupla de oro 

¿Cuántas veces “clicamos” en un banner mientras estamos leyendo un artículo en un periódico? En muchos casos, nuestra mente omite este tipo de anuncios y continúa con el proceso de, por ejemplo, leer el artículo. A menos que el anuncio del banner le llame mucho la atención. En ese momento entra el juego la importancia del diseño de la publicidad. 

Cómo diseñar un banner

No podemos olvidar que la intención de este anuncio es llamar la atención del usuario. Por tanto, el anuncio debe elaborarse a partir de una serie de básicos:

• El contenido: este anuncio se incluye dentro de la página, por lo que debemos utilizar ilustraciones, imágenes… para destacar sobre los elementos que se encuentran en la página. 
• El reclamo: es decir, la llamada a la acción. Se debe incluir un botón o un elemento que dirija directamente a la página de nuestro anuncio. De esta forma, sabremos si nuestro anuncio está siendo eficaz o no.
• El texto: mucho texto aburre. Nuestros usuarios no tienen tiempo para detenerse a leer el anuncio. Quieren algo que les llame la atención para poder verlo. Por tanto, se deben utilizar frases cortas, que resuman lo que pretendes ofrecer. 

Os dejamos por aquí algunos ejemplos. 

El salto del banner publicitario a las redes sociales

Como venimos comentando, la creatividad es la diferencia entre el éxito y el fracaso en un anuncio de publicidad. Ante esto, nos encontramos con que, algunas marcas, han dado el paso hacia las redes sociales. 

Por ejemplo, la creación de filtros para Instagram, mediante los cuales, los usuarios pueden interactuar entre sí de forma que tu marca o producto se convierta en tendencia entre los usuarios. 

Ahora que ya sabes un poco más sobre este tipo de anuncios… ¿Por qué no darle un impulso a tu negocio? Puedes contar con nosotrxs para hacerlo.

En el último post de nuestro blog hablamos del Street Marketing, una forma de hacer publicidad, que pasa desapercibida, en la calle. Hoy vamos a tratar otra forma de publicidad poco entendida como tal para el cliente: el inbound marketing. 

Lo que necesitas saber sobre Inbound marketing

¿Qué es el Inbound Marketing?

El inbound marketing es una técnica de publicidad online que pretende, mediante la creación de contenido interesante, atraer al consumidor hacia la marca. Gracias al contenido de marca en los blogs o redes, ésta consigue impactar con el/lx usuarix y con suerte, si el contenido es de su interés, logra convertirse en un posible lead. 

Durante los últimos años, las empresas están buscando la forma de llegar a lxs consumidorxs, dejando de lado las campañas de marketing tradicionales (también conocidas como outbound marketing). El rol ha cambiado: ya no se trata de que la empresa busque a lxs consumidorxs, sino que lxs consumidorxs lleguen hasta la empresa. 

Etapas del inbound marketing clásico

Esta técnica de marketing es compleja y a su vez muy flexible, variada y con posibilidad de adaptarse a diferentes clientxs, necesidades, canales, etc. No obstante, se podría dividir en cuatro grandes fases: atraer, convertir, vender y fidelizar. 

1. Atraer. 

Es el momento de captar a lxs usuarixs y donde da comienzo todo el proceso. En este momento, lxs usuarixs pueden ser totalmente desconocidxs para la marca, por lo que es importante ofrecerles un gancho que les haga llegar a nuestra web, siendo este el objetivo final. 

¿Cómo? A través de diferentes estrategias y/o herramientas para generar y captar tráfico de calidad. Ojo, el tráfico es importante pero por su calidad y no por su cantidad ya que si no hay un interés real por parte de lxs usuarixs desde el inicio, nunca van a llegar a convertir. Por eso, es importante trabajar tanto el SEO como el SEM, lo paid y lo orgánico. 

2. Convertir. 

Llegada esta fase, la marca ya tiene tráfico de calidad con posibles usuarxs interesadxs, siendo perfectxs candidatxs para convertirse en clientxs. Por eso, el segundo objetivo ha de ser el de convertir esas visitas en leads o directamente en ventas.  

¿Cómo? Conociendo a lxs usuarixs. Al igual que harías en un negocio físico, la atención y personalización es importante para generar una relación entre usuarix y marca. Por ello, les ofrecemos contenido atractivo y material de su interés (ej. ebooks descargables o webinars) a cambio de algún dato relevante suyo, como puede ser su nombre y/o su correo electrónico. Conseguido esto, pasamos de tener una visita de web a un lead.

3. Vender. 

Ya tenemos unx nuevx lead ¿cómo conseguimos vender? Como explica en este artículo el profesor David Tomás, en este punto entran en juegos dos procesos diferentes: el lead scoring (calificación) y el lead nurturing (nutrición).

La técnica del lead nurturing es esencial ya que a través de ella conseguimos madurar al lead  y hacerlo avanzar por el embudo de ventas, hasta que esté listx para realizar la compra. Para ello, crearemos una estrategia de contenidos personalizada para cada consumidorx, creciendo el interés de este por nuestra empresa.

¿Cómo? Por ejemplo, con una buena estrategia de email marketing con correos automatizados para hacer una calificación previa antes de pasarle al departamento de ventas.

Aquí entra en juego la técnica de lead scoring, o calificación del lead. Basándonos en su perfil (datos demográficos y personales) así como su interés (acciones e interacciones), asignamos una ‘puntuación’ a cada lead usando un software automatizado de inbound marketing. Dependiendo de ésta, la marca puede tomar la decisión de si hacerlo avanzar a través del embudo de conversión, hasta que finalmente, de manera ideal, se convierta en un SQL (Sales Qualified Lead – Lead calificado para el departamento de ventas).

4. Fidelización. 

¡Venta conseguida! Ahora, ¿Cómo volvemos a conseguir que compre? ¿Hay que comenzar el proceso de nuevo? No, para eso están las estrategias de fidelización. Queremos conseguir que se declare “fan” y nos recomiende a otrxs. Para favorecer esto, crearemos contenidos como una newsletter, un club de fidelización con ventajas o la promoción de productos puede ayudar a conseguirlo.

Ejemplos de técnicas de inbound marketing

La teoría no parece complicada, pero no hay nada mejor que utilizar ejemplos para empezar a idear el inbound marketing de tu empresa. Aquí algunos ejemplos:

La creación de un blog

Los blogs son una gran herramienta para crear contenido y conseguir tráfico a tu sitio web. Pero escribir por escribir no es fácil. Hay que conocer cuales son las palabras clave de tu negocio y sobre qué se está hablando. De esta forma, a la hora de escribir el blog, partes con ventaja para que Google te posicione sobre esos temas. Esto no deja de ser más que el trabajo de SEO (optimización para motores de búsqueda). 

Email Marketing

¿Cómo podemos dar a conocer un producto a través de un email? A través de listas de distribución.

Llevar a cabo una campaña de email marketing no consiste en mandar varios mails y esperar conseguir resultados. Se debe de crear una estrategia, crear diferentes listas de contactos según intereses y segmentos de clientxs, diseñar un email atractivo con contenido de calidad y finalmente, realizar el envío en un horario concreto. Además, es importante medir los resultados (emails abiertos, número de clics, etc). 

Uno de nuestrxs servicios es el de mailing, por lo que si todo esto se te escapa de las manos, no te preocupes ¡nosotrxs te ayudamos!

Redes Sociales

Nos guste o no, la redes sociales son un nuevo portal para captar, atraer, convertir y fidelizar. La clave del éxito dependerá de la forma de intentar vender tus productos o servicios, generar interés sin ser invasivx. Recuerda que las redes sociales deben ser una herramienta más para dar a conocer lo que haces. 

Infografías 

Nuestra audiencia cada vez tiene menos tiempo para detenerse a leer todo el contenido del que disponemos. Hay que comunicar nuestro producto en el menor tiempo posible.

¿Cómo? Con infografías, por ejemplo. Una forma de mostrar la información principal del producto o servicio en un tiempo muy corto de tiempo. Pero, si no te gusta el diseño… ¡il n’y a pas de pròbleme! 

En Belve contamos con un equipo de diseñadorxs dispuesxs a realizar la mejor infografía para tu negocio. 

Podcast

La nueva forma de llegar a lxs consumidorxs en formato audio. A través de charlas, monólogos, historias… Las empresas se acercan a sus clientxs proporcionando contenido de interés. El objetivo no es vender un producto, es lograr que lxs usuarixs no te consideren una marca más sino una persona conocida, interesante y entretenida. Así que, relájate y ponte “El Rincón de Belvedere”.

¿Has tomado nota? Sabemos que el inbound marketing es un concepto complicado que implica muchos pasos y fases. Próximamente os iremos explicando más acerca de esta técnica para que os convirtáis en expertxs del inbound marketing. 

¿No aguantas y quieres comenzar ya? En Belve estamos dispuestxs a ayudarte. 

¿Conoces lo que es el Street Marketing? Es muy probable que en algún momento, hayas participado en alguna campaña de este tipo sin que te dieras cuenta. En Belve vamos a explicarte de qué trata… ¡Así la próxima vez ya sabrás lo que es!

Publicidad en estado puro 

Este término hace referencia a las campañas de marketing no convencionales, que se realizan en lugares públicos. Calles, aceras, paseos, parques… todo es susceptible de ser un escenario para este tipo de publicidad. El objetivo de las marcas en este tipo de campañas es claro: llamar la atención del público que se encuentra en la calle. 

El Street Marketing combina la interacción directa con el target, logrando un impacto increíble. Un efecto sorpresa para el consumidor en su vida cotidiana. Este tipo de publicidad no es concebida por el receptor como publicidad. El mensaje se transforma y el consumidor vive una experiencia a través de la marca. Por ejemplo, Red Bull va a las bibliotecas de las universidades en Madrid y regala su bebida a aquellos estudiantes que se encuentran en la biblioteca, con un mensaje: suerte en tus exámenes. ¿El resultado? Los estudiantes asocian a Red Bull con una bebida para estudiar.

Pero… ¿cuándo nace la publicidad Street Marketing? 

En la década de los 50, en Francia, encontramos la que podría ser la primera campaña de Street Marketing. Una marca de protección solar (Ambre Solaire) lanza su crema y acude a las zonas de playa del país a promocionarse entre las tumbonas de los bañistas. También existían otras formas de publicidad como los anuncios en los medios de comunicación, vallas publicitarias… 

Pero el “padre” de esta forma de publicidad es, sin duda, Jay Conrad Leviston. Fue el autor del libro “Guerrilla Marketing”. Se publicó por primera vez en 1983 y el tipo de estrategias que proponía en su libro se convirtieron para los publicistas en la “BTL” (Bellow the line). Sus técnicas no solo fueron aplicadas en pequeños negocios, sino que pasaron a ser tendencia en el mundo de la publicidad. 

A lo largo de estos años, empresas como Netflix, Coca Cola, Pepsi… han tratado de buscar que el consumidor los recuerde de forma positiva con este tipo de campañas. Aquí os dejamos algunos ejemplos. 

Ventajas y desventajas del Street Marketing 

Algunas de las ventajas de este tipo de publicidad son:

• Bajo coste. A diferencia de los costosos anuncios publicitarios, la estrategia de street marketing solo necesita un lugar público donde poder promocionarse y el acceso a interactuar con el consumidor. 
• No es percibida como publicidad. ¿No es molesto abrir instagram y encontrarse con anuncios de influencers promocionando productos? Ahora bien. Si cuando sales del metro para ir a trabajar, una marca regala café, la apreciación sobre la marca se verá mucho más distinta que si intentan hacerlo a través de tus redes.
• Campañas de corta duración. El objetivo de las campañas de street marketing es llamar la atención del público. Por tanto, no deben durar mucho tiempo en el mismo lugar. 

¿Suena bien, verdad? Pero siempre hay desventajas en el mundo del marketing… 

• Si no es interesante, no tienes nada que hacer. Si la campaña de street marketing no es innovadora, interesante o atractiva, la marca perderá el interés del target al que busca llegar
• Caer en la repetición. Las marcas pueden caer en repetir las campañas de éxito de su competidor. Hay que ser creativo para lograr las experiencias que busca el consumidor. 
• Resultados diferentes. Los objetivos propuestos por la campaña no terminan por lograrse. La difusión, el target, la ubicación no ha resultado lo esperado. 

¿Y qué hacemos en Belvedere?

Hemos realizado con algunxs de nuestros clientxs este tipo de publicidad. Aquí os dejamos las campañas: 

• Open auzoa. Para mejorar la situación comercial de la pandemia en el barrio de Uda, pensamos en hacer una campaña de street marketing. Para ello, hicimos carteles y los colocamos en puntos estratégicos de la ciudad que acompañaban a la publicidad en las redes sociales. Además, colocamos una lona en un punto estratégico a la entrada del barrio. La campaña estuvo activa durante todo el verano. 
• Zubirik: Realizamos esta campaña 100% física con el objetivo de mejorar la calidad de vida del vecindario de los barrios de Bilbao La Vieja, San Francisco y Zabala. Buzoneamos a lxs vecinxs de estos barrios y montamos unas carpas para que la gente pudiese acercarse y conectar con la campaña. 
• Kumanà: ¿Quién quiere arepas venezolanas? Kumanà es una arepera venezolana moderna, transgresiva y un poco canalla situada en Barcelona.Trabaja con productos frescos y naturales para que la calidad de sus arepas sean lo más. Para darles a conocer, comenzamos con una campaña de buzoneo con flyers de promociones especiales por barrios cercanos al restaurante, ofreciendo descuentos a ese público, con el objetivo de hacerles venir al restaurante. 

¿Cómo será la próxima campaña de Street Marketing que nos sorprenda? Estad atentos en vuestro día a día… ¡Podría llegar en cualquier momento, en cualquier lugar!